C10 Дней до конца кампании: 11 каталога
Ваша корзина пуста

Avon или Oriflame?

Меня зовут Валерия Никешена. Как человек, имеющий опыт работы в косметических сетевых компаниях, могу поделиться нюансами сотрудничества с Эйвон и Орифлейм, сравнить ценовую политику и маркетинг-план для тех, кто хочет строить бизнес.

Почему Avon и Oriflame

В России на протяжении последних десятилетий Avon и Oriflame считаются конкурентами. Их сравнивают покупатели и консультанты по параметрам цена/качество, лидеры анализируют марктинг-планы и все придают огромное значение ассортименту.
Если в прежние времена Орифлейм и Эйвон шли «голова в голову», то в 2014 году ситуация резко изменилась.

С точки зрения клиентов произошли следующие метаморфозы:

•    внушительный ценовой разброс;
•    качество;
•    сроки поставки.
Что изменилось?

Орифлейм подорожал в разы. В обеих компаниях сохранились линейки продукции, ориентированные на потребителей с разным доходом:
•    для студентов и людей с низким доходом (качество товара отменное, снижение расценок достигается за счёт облегчённого дизайна упаковок и использования доступных ингредиентов);
•    для клиентов со средним уровнем дохода (демократичная цена, удобная стильная упаковка);
•    элитная косметика (упаковка высокой декоративности, дорогостоящие ингредиенты).
Надо отдать должное, качество товаров достойное в обеих компаниях, эстетичный внешний вид, узнаваемый бренд и т.д.

О доставке

Продукцию клиентам доставляют, как правило, консультанты/представители.
Для самих консультантов/представителей условия поменялись.
Условия доставки для представителей. Удобство доставки в Avon значительно расширились. Представители получают посылки на почте, в салонах связи «Связной», в постаматах и во многих городах реализуется курьерская доставка на дом.
Время поступления заказов варьируется от 3(срочная доставка) до 8 суток (обычный заказ). Цена доставки: от 0 до 69 рублей.Минимальная сумма заказа для бесплатной доставки – 1600 рублей по ценам каталога.
В Орифлэйм с системой доставки заказов произошла деградация. В Москве, вероятно ещё можно получить продукцию в день обращения. На периферии время доставки заказа варьируется от 2 до 30 суток. Выдача происходит через Сервисные центры (вт-сб с 12.00 до 19.00), сервисные пункты обслуживания (СПО) – время доставки не предсказуемо, график выдачи следует согласовывать с владельцами офисов.
Курьерская доставка на дом. Согласовывается с представителем транспортной компании по телефону.
Стоимость доставки в городах областного значения от 60 до 200 руб. за каждый заказ, в зависимости от способа проведения и получения заказа.
Дополнительные расходы за транспортировку в города районного значения и областные центры, не имеющие Сервисных Центров, плюсуются зависят от целого ряда нюансов.
За обслуживания в СПО (офисах) может взиматься дополнительная плата, в зависимости от правил каждого пункта выдачи.

Деньги «каждый день»

Не все адепты сетевых компаний ориентированы на большой бизнес. Есть люди, которым нужны деньги каждый день и их они получают на продажах. По цене склада взял, по цене каталога отдал. Разницу положил себе в карман.
Цены для консультантов Орифлэйм повысились. Если прежде продавец получал 23% прибыли (например, цена товара по каталогу 99:1,3=76. 99-76=23 рубля – прибыль), то теперь скидка,  в лучшем случае, равняется 20%.
В Эйвон представитель знает точно, что получит скидку от 20% за заказ на 1600 рублей по ценам каталога: 1600-20%=1280. 1600-1280=320 рублей прибыль.
23% скидка на заказ до 3999руб.,
25% на заказ до 8999 рублей и
30% — за заказ от 9000 рублей.
При регулярном оформлении заказов из каталога в каталог в качестве бонуса включается дополнительный процент скидки: 1%,2% или 3%. Кроме того представитель, регулярно размещающий заказы получает разного рода подарки (комплименты). Работает накопительная система баллов. Баллы можно обменивать на продукцию компании и даже получать денежные призы.
В Орифлэйм тоже существует система поощрений, но объяснить её, особенно новичку, довольно сложно. Например: если в течении каталожного периода проведён заказ на 150ББ (это около 7 тысяч рублей по ценам склада и 8,4 по ценам каталога), можно в следующем каталожном периоде получить скидку на заказ 3% от объёмов продаж предыдущего каталожного периода. Понятно? Идём дальше: если 2 каталога подряд делать по 150 баллов бонуса (ББ), можно заказать одну позицию со скидкой 50% от её регулярной стоимости.

Вот такой сложности акции реализуются постоянно. Выполнение каких-то условий на протяжении n-нного количества каталогов дарует вам возможность купить товар или набор с хорошей скидкой.
Резюме: там, где в Эйвон скидки только начинаются (от 20% за заказ от 1600 рублей по ценам каталога), в Орифлэйм они уже заканчиваются.

Вопрос оплаты

Оплата заказов в Эйвон и Орифлэйм реализуется через банковские карты, терминалы и банкоматы. В Эйвон работает система: получил, раздал клиентам, оплатил. На оплату уже полученного заказа даётся 5 рабочих дней.
В Орифлэйм предпочтительна система предоплаты. Заплатил – получил или кредитование: получил заказ и в течении 14 дней оплатил стоимость заказа+2% кредит.

Регистрация в компанию Эйвон или Орифлейм

Чтобы оформиться консультантом Орифлэйм, нужно заплатить 149 рублей за печатную литературу. В Эйвон достаточно заявить о своём желании стать представителем и печатная литература выдаётся бесплатно!

Построение бизнеса

Не секрет, что в сетевом маркетинге или линейном бизнесе можно зарабатывать хорошие деньги. Люди, умеющие мыслить перспективно, привлекают к сотрудничеству не покупателей, а продавцов и потенциальных менеджеров.
Чтобы заняться построением бизнеса, необходимо знать маркетинг-план. В Орифлейм за построение структуры начисляются денежные вознаграждения, в зависимости от объёмов продаж привлечённых людей.
До тех пор, пока не будет открыто ИП, деньги со своего номера можно «вычерпывать» товаром.
В Эйвон, если начинающий координатор выполняет условия договора, заработанные деньги поступают на банковскую карточку в конце каталога наличными!
Открыть ИП координатор Эйвон может в любой момент, который посчитает достаточно подходящим. До официального оформления об оплате налогов «беспокоится» компания Эйвон.
P.S.
Я сотрудничаю с компаниями Эйвон и Орифлейм. У меня хорошо идут продажи вообще и в Эйвон, в частности. На Орифлейм заказы мне собирать трудно. Слишком высокие цены, слишком невыгодные условия оформления и получения заказов.
У меня есть любимые продукты в Орифлейм, к которым я привыкла и хочу иметь их всегда дома. По ценам склада покупать всегда выгоднее, чем по ценам каталога. Чтобы окупить расходы на транспортировку и сервисную плату, я беру заказы у своих близких знакомых.
В Эйвон я зарабатываю деньги. Реализации продукции приносит мне дополнительный доход. Но у меня «продвинутый» менеджер, который умеет мотивировать. Майя объяснила мне выгоды построения структуры. Я получила первые выплаты на карту Сбербанка и мне это понравилось. Если сумею проявить лидерские качества, буду получать вполне приличную зарплату от компании. Есть лидеры, которые получают совершенно неприличную зарплату (от 200 тысяч рублей), хотелось бы оказаться в их рядах!

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.
Политика конфиденциальности